Der Luxusmakler aus New York City

Menschen

• Ausgabe 03/24

Im Sauerland geboren, in der Welt erfolgreich

TOP MAGAZIN: Sebastian, dein beruflicher Weg ist beeindruckend und ungewöhnlich. Was hat dich dazu inspiriert, ein internationales Studium zu beginnen?

Sebastian Steinau: Viele Dinge haben mich inspiriert. Meine Eltern legten großen Wert darauf, dass meine Geschwister und ich internationale Erfahrungen sammelten. Schon während meiner Schulzeit absolvierte ich Praktika in England und Kanada. Nach dem Abitur und meinem Wehrdienst stand für mich fest, dass ich studieren wollte. Freunde aus dem Sauerland, die in London studierten, ermutigten mich, ebenfalls dorthin zu gehen. Letztendlich war es die Kombination aus dem Abenteuer, ins Ausland zu gehen, und die Möglichkeit, an einer Spitzenuniversität zu studieren, die mich nach London zog.

TOP MAGAZIN: Erzähle uns bitte mehr über deinen beruflichen Werdegang und wie du in die Immobilienbranche gekommen bist.

Sebastian Steinau: Nach meinem Studium in London begann ich bei einer Medienagentur, die mich in verschiedene Entwicklungs- und Schwellenländer schickte. Über ein Projekt kam ich auf die Turks- und Caicosinseln, wo mich ein Entwickler ansprach und mir anbot, als Makler für ein Jahr auf einer privaten Insel zu arbeiten. Dieses eine Jahr dehnte sich schließlich auf zehn Jahre aus. Danach zog ich nach New York, wo ich über meine Kontakte aus der Karibik eine Anstellung bei Corcoran Sunshine fand, der größten und exklusivsten Immobilienfirma in Manhattan. Dort arbeitete ich als Global Director of Sales, also globaler Vertriebsdirektor, an Projekten wie dem MoMA Tower und Hudson Yards, das größte private Immobilienprojekt der amerikanischen Geschichte.

TOP MAGAZIN: New York ist bekanntlich eine Stadt, die niemals schläft. Was war für dich der größte Kulturschock nach deinem Umzug?

Sebastian Steinau: New York ist unheimlich dynamisch und ständig in Bewegung. Egal zu welcher Tages- oder Nachtzeit, es sind immer Menschen, Polizei, Feuerwehr und Krankenwagen auf den Straßen. Diese ständige Stimulation war anfangs eine große Umstellung. Aber ich habe diese Energie immer umarmt und finde sie aufregend.

TOP MAGAZIN: Gibt es Gemeinsamkeiten zwischen dem Sauerland und New York, die dir aufgefallen sind?

Sebastian Steinau: Ja tatsächlich gibt es einige Gemeinsamkeiten. Sowohl die New Yorker als auch die Sauerländer sind sehr direkte und zielbewusste Menschen. In beiden Regionen wird wenig um den heißen Brei geredet, und das schätze ich sehr. Außerdem sind beide Gruppen herzlich und bodenständig, was im Umgang miteinander spürbar ist. Diese Direktheit und Zielstrebigkeit haben mir sicherlich geholfen, mich in New York zurechtzufinden und erfolgreich zu sein.

TOP MAGAZIN: Du hast inzwischen mehr als die Hälfte deines Lebens im Ausland verbracht. Was bedeutet dir das Sauerland heute?

Sebastian Steinau: Das Sauerland bleibt ein wichtiger Bezugspunkt für mich. Obwohl ich weltweit unterwegs bin und meine Eltern auch viel reisen, kommen meine Familie und ich ein- bis zweimal im Jahr ins Sauerland zurück. Es ist immer schön, alte Freunde zu treffen und in Erinnerungen an die Kindheit zu schwelgen. Die Werte, die ich hier gelernt habe, prägen mich noch heute und ich vertrete sie auch im Ausland. Ich bin stolz darauf, Sauerländer zu sein.

TOP MAGAZIN: Wie steht deine Frau zum Sauerland, wenn sie mit dir hierherkommt?

Sebastian Steinau: Sie findet es sehr schön hier, genießt die Ruhe und die unveränderte Atmosphäre. Aber nach etwa zwei Wochen ist es auch wieder gut, und sie freut sich, nach New York zurückzukehren. Das Sauerland hat seinen eigenen Charme, den wir beide sehr schätzen.

TOP MAGAZIN: Wie schaffst du es, die Balance zwischen Beruf und Familie zu halten?

Sebastian Steinau: Das ist eine große Herausforderung, und ehrlich gesagt, bekomme ich es nicht immer perfekt hin. Ich bin sehr ambitioniert und mein Beruf begleitet mich ständig. Es ist schwer, mal komplett abzuschalten. Trotzdem versuche ich, mir Freiräume zu schaffen, indem ich zum Beispiel selbstständig über meine Urlaubszeiten entscheiden kann.

TOP MAGAZIN: Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten Eigenschaften, um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein?

Sebastian Steinau: Ehrlichkeit, Bodenständigkeit und Ambition sind entscheidend. Man muss hartnäckig bleiben und durchhalten, auch wenn es schwierige Zeiten gibt. Erfolg kommt nicht über Nacht, sondern durch langfristiges Engagement und kontinuierliche Arbeit.

TOP MAGAZIN: Deine Kunden gehören zu den reichsten Menschen der Welt. Gab es da schon mal außergewöhnliche Anfragen, die dich überrascht haben?

Sebastian Steinau: Natürlich, es gibt immer wieder außergewöhnliche Anfragen. Zum Beispiel hatte ich einen Kunden, der für seine Wohnung spezielle Luftfilter aus Israel wollte, die die Luft 50-mal filtern. Oder ein Schweizer Kunde, der einen Steinbruch gekauft hat, um einen speziellen Marmor für seine Wohnung in New York zu bekommen. Solche Wünsche sind herausfordernd, aber auch sehr interessant.

TOP MAGAZIN: Arbeitest du auch mit Prominenten wie Filmstars oder Musikern zusammen?

Sebastian Steinau: Ja, aber ich kann keine Namen nennen. Ich habe hauptsächlich mit der Wirtschaftselite zu tun, aber ab und zu auch mit bekannten Persönlichkeiten aus anderen Bereichen. Einmal war ich in einer Wohnung, die einer der bekanntesten Popsängerinnen der Welt gehörte, ohne es vorher zu wissen. Solche Überraschungen kommen in New York öfter vor.

TOP MAGAZIN: Welche beruflichen und persönlichen Pläne hast du für die Zukunft?

Sebastian Steinau: Beruflich möchte ich mein Geschäft weiter ausbauen und in New York weiter wachsen. Persönlich kann ich mir vorstellen, irgendwann wieder nach Deutschland oder Europa zurückzukehren und mir hier ein Standbein aufzubauen. Aber New York bleibt unser Hauptstandort, weil es für meine Familie und mich momentan die beste Stadt der Welt ist.

Das ist Sebastian Steinau
Sebastian Steinau wurde 1978 in Neheim geboren und ist dort aufgewachsen. 2016 zog er mit seiner Familie nach New York City und ist seitdem als Makler für Luxus-Wohnimmobilien in New York tätig. Dabei navigiert er gekonnt den komplexen und wettbewerbsintensiven Markt von New York und hat es sich zur Aufgabe gemacht, seinen Kunden den höchsten langfristigen Wert zu bieten. Er ist regelmäßig unter den Top 25 Maklern von Manhattan platziert.
Sebastian Steinau arbeitet bei der Corcoran Group, einem der führenden Maklerunternehmen der Stadt, das eigenen Angaben zufolge mehr als 3100 Verkaufspartner in rund 30 Büros im Raum New York sowie in Süd-Florida beschäftigt. Die Corcoran Group und ihre angeschlossenen Makler erzielen nach eigenen Angaben ein jährliches Immobilien-Transaktionsvolumen von mehr als sechs Milliarden Dollar.