Branchenspezifische Beratung für Heilberufe

Anzeige

Experten für Heilberufe: Christian Lehmann und Jens Ruland bieten individuell zugeschnittene Lösungen für Ärzte, Zahnärzte und Apotheker. (Foto: Sina Fröhlich, Top Magazin Siegen-Wittgenstein)

Kreisporträt

• Ausgabe 02/19

Besondere Ansprüche erfordern eine besondere Betreuung. Bei der Volksbank in Südwestfalen eG haben niedergelassene Ärzte, Zahnärzte und Apotheker spezialisierte Betreuer für Heilberufe an ihrer Seite, die sich mit den Besonderheiten des Gesundheitswesens auskennen. Neben speziell zugeschnittenen Finanzlösungen setzen die Experten auf eine individuelle ganzheitliche Beratung in allen privaten und betrieblichen Belangen sowie ein starkes Partnernetzwerk. Das Top Magazin sprach mit Gruppenleiter für Freie Berufe Christian Lehmann und Heilberufe-Spezialist Jens Ruland über die Vorteile des VR-Med Konzepts.

TOP Magazin: Wieso bilden die Heilberufe ein eigenständiges Firmenkundengeschäft?

Christian Lehmann: Die Finanzplanung für Ärzte, Apotheker und Zahnärzte ist eine anspruchsvolle Aufgabe, da das Gesundheitswesen ganz eigene Parameter hat, z.B. im Abrechnungswesen. Heilberufler benötigen zudem den Dialog auf Augenhöhe, d.h. eine individuelle auf sie und ihre Branche zugeschnittene Beratung und Betreuung, und keine Angebote von der Stange. Unser Ziel ist, die qualitativ führende Bank für Ärzte und Apotheker in der Region zu sein – hier bedarf es also einer besonderen Branchenexpertise von Seiten der Bank. Durch die 2011 gegründete Fachabteilung können wir dies umfangreich abdecken und unsere Kunden bestmöglich unterstützen. 

TOP Magazin: Herr Ruland, Sie haben eine Zusatzausbildung zum Fachberater Heilberufe absolviert. Inwiefern ist das ein Vorteil für Kunden?

Jens Ruland: Gerade für Freiberufler in Heilberufen ist es wichtig, einen verlässlichen Partner zu haben, der ihnen mit wertvollen Tipps und Hilfestellungen das tägliche Arbeiten erleichtern kann. Mein Kollege und ich verfügen als langjährig erfahrene Spezialisten über eine ausgeprägte Branchenkompetenz und fundiertes Fachwissen zu den einzelnen Heilberufen, kennen uns mit den Besonderheiten des Gesundheitswesens aus und bleiben über aktuelle Themen und Herausforderungen der Branche informiert. So können wir jederzeit auf individuelle Bedürfnisse eingehen und unsere Kunden langfristig begleiten.

TOP Magazin: Welches Ziel hat das Engagement?

Christian Lehmann: Nur wenn eine Praxis oder eine Apotheke auf einem wirtschaftlich gesunden Fundament steht, können sich Ärzte und Apotheker in Ruhe auf ihr Fachgebiet konzentrieren und erfolgreich tätig sein. Das Problem: Mediziner sind fachlich erstklassig ausgebildet, verfügen aber zumeist über kein kaufmännisches Wissen, da dies kein Bestandteil des Studiums ist. Als genossenschaftliche Bank gehören wir unseren Mitgliedern und fühlen uns in besonderer Weise der Region verbunden. Mit der gezielten Unterstützung des Berufsstandes wollen wir einen Beitrag zur Zukunftsfähigkeit der medizinisch-ambulanten Versorgung leisten, denn der Ärztemangel auf dem Land nimmt zu.

Jens Ruland: Der Mediziner-Nachwuchs wird zukünftig überwiegend weiblich sein, was die Arbeit in Berufsausübungsgemeinschaften oder im (Teilzeit-)Angestelltenverhältnis aufgrund der größeren Flexibilität zugunsten von mehr Zeit für die Familie fortwährend beliebter werden lässt. Als verlässlicher Finanzpartner möchten wir deshalb gerade jungen Ärztinnen und Ärzten die Angst vor der Selbstständigkeit nehmen und sie mit unserer Expertise in die eigene Niederlassung begleiten. Ob Ultraschallgerät, neue IT-Hardware oder Labor- und Apothekeneinrichtung – bei der Einrichtung geht es häufig um große Investitionen, ebenso bei der Praxis- oder Apothekenübernahme. Wir bieten hier maßgeschneiderte Finanzierungslösungen, prüfen welche öffentlichen Fördermittel in Anspruch genommen werden können und ob Leasing eine Alternative ist. 

TOP Magazin: Was umfasst das VR-MED Konzept?

Christian Lehmann: Das VR-MED Konzept ist darauf ausgerichtet, dass sich Ärzte, Zahnärzte und Apotheker mit allen Finanz- und Vorsorge-Themen an uns wenden können und wir uns – auch in Absprache mit ihrem Steuerberater – um die passende Lösung kümmern. 

Jens Ruland: Wir sind der Hausarzt für unsere Kunden. Mit dem Ziel, Defizite und Potenziale aufzudecken, bieten wir eine Anamnese, also die Bestandsaufnahme bzw. Statuserhebung. Dabei erfolgt die Auswertung von Prozessen und die Bewertung des Praxisbetriebs nach Kennzahlen. Auch die umfassende betriebswirtschaftliche Analyse ko?nnen wir in Kooperation mit ausgewa?hlten Spezialisten, unseren vertrauensvollen Netzwerkpartnern, und mittels Zugriff auf branchenspezifische aktuelle Marktdaten im Vergleich mit dem regionalen Wettbewerb darstellen. So lassen sich Fragen zur optimalen Betriebsgro?ße, zum Praxisstandort oder zur Praxisform und -organisation beantworten.  Auf Basis dieser Diagnose erstellen wir gemeinsam mit dem Kunden eine passende Therapie, also eine Finanzstrategie, mit der die individuell von ihnen festgesteckten Zukunftswu?nsche und -ziele erreichbar sind.

TOP Magazin: Was beinhaltet die Beratung noch?

Jens Ruland: Unsere Beratung reicht weit über Finanzierungsangebote und Liquiditätspläne hinaus, denn wir setzen auf einen vertrauensvollen, offenen Dialog. Bei Freiberuflern in Heilberufen sind die privaten und unternehmerischen Finanzen eng miteinander verknüpft. Die persönliche Altersvorsorge wird in den meisten Fällen über die eigene Praxis bestritten. Das erfordert eine ganzheitliche Beratung, die einen umfassenden Blick auf die berufliche und private Situation hat und auch die finanzielle Absicherung der Familie einschließt. Deshalb kümmern wir uns auch um die Nachfolgeplanung, die individuelle Altersvorsorge, die Ermittlung des Rentenbedarfs für die Ruhestandsplanung, Vermögensanlagen sowie die Absicherung von Arbeitsunfähigkeit oder einer längeren Pflegephase.

TOP Magazin:Welche Vorteile bietet Ihr Haus?

Christian Lehmann:Unsere Mitglieder sind gleichzeitig Inhaber der Bank. Wir beraten sie immer ehrlich, kompetent und transparent zu ihrem Vorteil – das Genossenschaftsprinzip ist gelebte Praxis. Besonders schätzen unsere Mitglieder, dass sie einen persönlich erreichbaren Ansprechpartner haben – zudem finden rund 90 Prozent unserer Termine als Hausbesuche in den Praxen und Apotheken statt. Des Weiteren haben wir kurze Entscheidungs- und Handlungswege – aufgrund unserer Branchenkenntnisse und der Kompetenz können wir die Begleitung des Finanzierungsvorhaben direkt zusagen.

Jens Ruland:Zu den weiteren Vorteilen zählt, dass wir bei Bedarf auf ein Netzwerk an Praxispartnern zurückgreifen können, die eine optimale, fachliche Diagnose erstellen und konkrete Lösungsmöglichkeiten aufzeigen, um die individuellen Ziele zu erreichen. Da alle Partner vor Ort sind, können wir für unsere Kunden schnell, kompetent und zuverlässig agieren. Hier kommt auch der genossenschaftliche Gedanke zum Tragen: „Was einer alleine nicht schafft, das schaffen viele“. 

Christian Lehmann
Gruppenleiter Freie Berufe
Telefon 0271 2300-316 
Berliner Straße 39 | 57072 Siegen 

Jens Ruland
Spezialist Heilberufe
Telefon  02351 177-1154
Hauptstraße 12 | 58540 Meinerzhagen 

Volksbank in Südwestfalen eG
info@VBinSWF.de 
www.VBinSWF.de 

(Text: Chefredakteurin Melanie Heider, Top Magazin Siegen-Wittgenstein)

Erschienen in: TOP MAGAZIN SAUERLAND 2/2019