NUR ERNST GEMEINTE ANFRAGEN, BITTE

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Foto: © Deagreez

Kreisporträt

• Ausgabe 04/18

Am Im­mo­bilien­markt ist die Hölle los. Wer ein Haus verkauft, hat sch­nell eine Traube an Kaufin­teressen­ten vor der Tür ste­hen und ste­ht vor der Qual der Wahl. Welche In­teressen­ten mei­nen es wirk­lich ernst und kön­nen sich Ihre Im­mo­bilie leis­ten? Wir zei­gen, wie Sie bei der Auswahl vorge­hen. 

Nicht jed­er In­teressent, der sich auf Ihr Ange­bot meldet, ist auch wirk­lich an einem Kauf in­teressiert. Um ei­nen so­ge­nan­n­ten Besich­ti­gungs­touris­mus zu vermei­den und nur Leute ins Haus einzu­la­den, die nach Be­tracht­en des Ex­posés ern­sthaft über ei­nen Kauf nach­denken, ist es wichtig, schon hi­er Kri­te­rien für eine Vo­rauswahl zu haben. Voll­ständige Kon­takt­dat­en soll­ten da­her ein Muss sein. Auch bi­etet es sich an, die Kaufin­teressen­ten ei­nen Frage­bo­gen aus­füllen zu lassen, in dem sie bere­its er­ste An­gaben zu einzie­hen­den Per­so­n­en, Preisvorstel­lun­gen und Fi­nanzierungs­möglichkeit­en beant­worten. Wer hi­er nur vage An­gaben macht und am lieb­sten anonym bleiben möchte, ist höchst­wahrschein­lich kein ernst zu neh­men­der Kaufin­teressent. Auch mit On­line-Tools wie 360-Grad-Besich­ti­gun­gen, bei de­nen die In­teressen­ten ihre Kon­takt­dat­en hin­ter­le­gen müssen, lässt sich bere­its eine Vo­rauswahl tr­ef­fen. 

Wenn nach den Besich­ti­gun­gen mehrere In­teressen­ten übrig bleiben, ist es entschei­dend zu wis­sen, ob diese sich die Im­mo­bilie tat­säch­lich leis­ten kön­nen. Denn natür­lich ist das wichtig­ste Kri­teri­um bei der Auswahl eines Käufers, dass er zah­lungs­fähig ist. Um die Bonität zu prüfen, haben Sie mehrere Möglichkeit­en. Zunächst ein­mal geben Wirtschaft­sauskunfteien wie die Sch­u­fa Hold­ing AG In­for­ma­tio­nen über die Zah­lungs­fähigkeit und Ver­schul­dung ein­er Per­son. Als Pri­vatverkäufer ist es je­doch sch­wierig, an diese Auskünfte her­anzukom­men. Die Kaufin­teressen­ten müssen Ih­nen al­so eine Selb­s­tauskunft zukom­men lassen. Weitere Beispiele für Wirtschaft­sauskunfteien sind Bürgel und Cred­itre­form. Diese geben außer­dem Auskunft über bere­its beste­hen­den Im­mo­bilienbe­sitz und eine all­ge­meine Beurteilung der Fi­nan­zlage. Neben den Dat­en, die Sie auf die­sem Wege er­hal­ten, bi­etet es sich außer­dem an, eine Auskunft über die Ver­mö­gen­sw­erte Ihr­er In­teressen­ten zu ver­lan­gen. Dazu zählen Kon­to- und De­po­tauszüge, aber auch Geschäft­sun­ter­la­gen. Das wichtig­ste Kri­teri­um ist let­z­tendlich je­doch die Fi­nanzierungszusage der Bank. Acht­en Sie dabei unbe­d­ingt da­rauf, dass der Kred­it spez­i­fisch für den Kauf Ihr­er Im­mo­bilie be­wil­ligt wurde. So ge­hen Sie sich­er, dass der In­teressent damit nicht am Ende ein an­deres Ob­jekt abzahlt.

Schritt 3: Kri­te­rien für die fi­nale Auswahl
Am Ende kann es nun sein, dass noch im­mer zwei oder so­gar mehr zah­lungs­fähige Kaufin­teressen­ten vor Ih­nen ste­hen. Wie tr­ef­fen Sie hi­er Ihre Entschei­dung? Die ein­fach­ste Variante ist wohl das First-Come-First-Serve-Prinzip: Wer als Er­stes mit einem ab­gesicherten Ka­u­fange­bot auf Sie zukommt, bekommt die Im­mo­bilie. Sie sind allerd­ings nicht daran ge­bun­den, an den sch­nell­sten Bi­eter zu verkaufen, son­dern völ­lig frei in Ihr­er Auswahl. Ei­nen Sym­pa­thie-Bonus kann Ih­nen de­ment­sprechend ge­nau­so wenig zur Last gelegt wer­den wie eine Entschei­dung per Los. Außer­dem kön­nen Sie Ihre Wahl davon ab­hängig machen, wie gut die neuen Be­woh­n­er in die Nach­barschaft passen. Beim Verkauf ein­er Woh­nung im Mehr­fam­i­lien­haus ist es oft so­gar üblich, dass die Ei­gen­tümerge­mein­schaft den Käufer vorher ab­seg­nen muss. Vor­sichtig soll­ten Sie je­doch bei zusät­zlichen Zah­lun­gen sein. Zwar ist es le­gi­t­im, an den Meist­bi­e­ten­den zu verkaufen, allerd­ings dür­fen Sie keine Zusatz­zah­lun­gen ent­ge­gen­neh­men, die nicht im Kaufver­trag aufge­führt wer­den. Sonst gibt es sch­nell Probleme mit dem Fi­nan­zamt.

Sie brauchen Hilfe bei der Wahl eines passen­den Käufers für Ihre Im­mo­bilie? Wir un­ter­stützen Sie gerne und überneh­men die Bonität­sprü­fung für Sie. 

Gar­cia & Co Im­mo­bilien GmbH
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Erschienen in: TOP MAGAZIN SAUERLAND 4/2018